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| 温大毕业后的那些事 |
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huang485485 等级 ★ 楼主 发表于 2015/11/7 3:53:33 编 辑 |
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当年自己刚加入光明乳业，专业不对口，无奈之下被安排去做业务员，大学刚毕业，什么都不懂，知道岗位是业务员时，自己更是忐忑。小的时候听大人们说过，做业务要能说会道，就我自己这十分钟说不了三句话的嘴能行吗？ 新手刚来的时候都有一个老业务领着跑，领我的是一个女的，二十五六岁，173的高个，一脸黝黑，用现在来说那是标准的女汉子，名叫李娜，我喊她李姐。 第一天出去跑业务，公司给发了个业务包，第一次有了自己的名片，还是那种手写的那种空白名片，一下子来了点自信，勇气和一丝的自豪感，心想：“老子也是名人了，也用上名片了”后来才知道，用名片的不是名人才有的专利，只要是业务员就有一堆名片。 李姐在前面骑着单车，我在后面跟着，一路没话。李姐到了自己的区域，就开始维护客情，她跟店主都很熟，看陈列，跑到人家仓库看库存，在店门口贴宣传画。跑了几家后，去仓库点货和贴宣传画的活就交给我干了。李姐的区域有点大，整整一个城市的中心区。李姐说是她提出要求公司给她配一个人，她自己负责这么大的区域管不过来。李姐是公司的业务骨干，听同事说她每个月的提成最多。李姐除了安排我干活，有的没的跟我讲两句公司的事，其它的她也不怎么搭理我。 跟她跑了一天，我已经累的快趴下，而她回到公司还在整理一天的拜访记录，写单交公司，联系仓库明天发货，我在自己第一天的拜访记录写下了：今天跟李娜出去跑单！ 第二天去公司打过卡，李姐又带着我出发了，出公司门口的时候，保安大爷笑着说：“娜娜，后面那个是你小徒弟啊”“恩”李姐回到。我也微笑的向大爷点点头。 我跟上李姐，“李姐，今天还是那样吗？” 李姐：“今天我要谈几位客户，你要不自己去市场跑一下” 我：“好吧” 靠，今天自己跑，怎么跑呢，像昨天一样吗？一路上我都在想着这么进去和老板打招呼 “老板您好，我是某某公司的业务员，我是李娜让我过来的” “老板，今天生意怎么样啊？” “老板，吃过了吗？” “老板，要不要进货啊？” “老板，今天天气很好，生意也很好吧” “说不定，这些老板能成为我以后的贵人吧” … 东想西想就到区域地点了. 昨天跑过那条街了,今天就从这里开始吧,我进入了前面的小超市… 到超市门口，东看看，西瞧瞧，确定没有人注意我的时候，从包里拿出一张产品宣传画，揭开背面，找了个最好的位置，刷刷刷，几下搞定，心想：这个是我的底盘了。发现有人看我，赶紧离开作案现场，在确认没人跟踪的时候，才镇定下来，吓死宝宝了。昨天有李姐在她与店主熟，所以胆子大，今天自己单独干，胆子太小，总怕被人吼。 超市挺大的，上下两层，有2000平米的样子吧。 哪个是老板呢？这么大的超市老板很有钱吧？他会不会很忙没空见我？要不自己在他超市里买个东西吧，这样我也是你的顾客了，我的身份就不一样了，那你再大的老板也要和我说说话吧，就这样干。 买什么好呢？自己平时也不爱吃点什么，上了二楼下一楼。来到一楼后面的生鲜区，要不就买点菜吧，这个最实用，晚上下班了就不用买了。看了青菜看萝卜，不行，这些东西价格太低，显得没有身份了。对，要买贵一点，这样超市老板看到你买贵的东西了，就好谈了。算算自己身上的钱，也不多了，豁出去了，大不了吃几天方便面。痛下决心，花吧。挑一最贵的鱼，再称两斤鸡蛋。营业员问我，鱼要杀吗，我想想，不杀，这样见超市老板的时候，鱼能弄出点动静，他就知道我买鱼了。提着鱼和鸡蛋，深深的吸上一口气，全副武装，开始战斗吧。 我来势汹汹，提高分贝问营业员：“你老板在哪里？” 营业员A：“先生您有什么事呢？” 我：“我有事？你老板在哪里？快点告诉我。” 营业员A：“不好意思先生，我们老板不在，你有什么事跟我说吧” “哦，那没事了”等我出了超市门口的时候，营业员B问营业员A刚才那人什么事的时候，营业员A说:”可能是投诉吧，被我档出去了”，营业员B:”还是你聪明”，营业员A：“那当然”.两人偷笑去了. 我拎着我的鱼和鸡蛋刚出超市门口，就看到一人正在撕我刚出贴的宣传画… 只见那人也是背着业务包，业务包上的logo绣着“老牛乳业”，这家公司听李姐昨天提过，是内蒙古的一家公司，原来他董事长是另外一家乳企的副总，现在出来自己做了。一看是竞争对手，还在撕我的东西，我马上把我的东西往超市地上一放，冲上去。 我嚷道：“你谁啊？在干什么呢？” 那人一看有人在质问他，他马上露出笑容答道：“兄弟，我是老牛的，贴个宣传画。” 我：“谁是你兄弟啊！贴你贴呗，贴你自己的，不要撕人家的，不然以后永远也别想再贴了” 那人赶紧点头：“好的，好的，”又把我的宣传画贴好，自己的贴到旁边去了。他当时可能也没有搞清楚我是什么身份，或许还以为我是这家超市的工作人员。 跑了一天，没有什么结果，见了两三个店主，都说要货的话会直接联系李姐，看来李姐在这个区域的客情关系真的做的很到位。 回到公司，李姐还没有回来，我给李姐打了个电话，李姐让我写完今天的工作报告就先回家吧。 拎着我的鱼和鸡蛋，好东西当然要和兄弟们分享，赶紧和宿舍的兄弟们联系，晚上都来我租的农民房戳一顿。这些货一听晚上有饭吃都跑的比电脑加速器那个火箭还要快，我还在半路的时候都电话打过来催，说他们都已经到我家了。 回到出租房，这些货已经进了我的屋。起先在楼下我还纳闷，怎么没见着人，原来一个一个都进我屋里玩魔兽世界去了，我的习惯是把钥匙放出租屋楼梯口的空啤酒瓶里，这些货也不知道怎么就发现钥匙自己进去了。 晚上自然又是一顿吹牛，大家给我出主意，既然李娜业务做的那么好，我要想快速成长起来，要先搞定李娜，请她吃个饭，向她取经才行，向她学销售技巧我看这事行！ 又是一天，这次还是跟着李姐贴广告和查库存。 回公司的路上：“李姐，晚上一起吃个饭吧” 李姐裂开了嘴：“好啊，吃什么？” 我：“公司旁边有没有什么好吃的？” 李姐：“那我们吃那家东北酱骨架吧。” 我：“好啊”，我用手摸了摸裤兜里的钱包，我知道还有三百元，豁出去了。 进了东北酱骨架。 服务员：“大兄弟，晚上吃点啥？” 我：“我先看看” 李姐：“一份酱骨架，一份凉拌木耳，一份猪肉白菜炖粉条，就这样吧，我们就两人。” 服务员：“要喝点酒吗？” 李姐：“不喝” 我赶紧看看菜单上面的价格，这几样合起来估计也就百来块钱，还好。 我：“李姐对这里很熟啊。 李姐：“离公司近吗，你刚来，我们这些人经常聚会，这里自然熟悉了。” 我：“李姐，你看我也刚来，对我业务更是不懂，你看你要多教教我啊” 李姐：“小强，你不要着急，慢慢来。确实，你刚来公司，也需要做出一点成绩出来。其实公司发展到现在，能拿下的单早就拿下来的。我可以给你推荐一位客户，看你能不能跟下来，不过难度很大，已经换了好己任业务精英，分公司几任经理也都知道他，包括上海总部的人也知道这个客户，以前和我们合作很好，不过不知道什么原因就是不进货了，他的量是我们现在分公司三分之一的量。你可以去试试。” 吃完饭，我叫买单的时候，李姐已经在中途借着上厕所的时候买过了，我要把钱给李姐，李姐反倒生气，我也就不再坚持了。 我骑着单车，按照李姐说的地址，在城市的外围终于找到了这位大名鼎鼎的客户的仓库。我站在远处远远望去，好家伙，这里那里是仓库，简直能用车水马龙了形容，大小货车进进出出，出仓库的车排着老长，每辆车出来之前都拿着出库单交给保安才放行，这个仓库比我们分公司的仓库至少大50倍。 我能行吗？ |
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