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干货-如何制造一个好的事件营销
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畅行记    等级  

楼主 发表于  2016/7/12 21:04:26    编 辑   

  某商学院曾经做过统计,对于一些不知名的人或事物、企业而言,哪怕是恶评,都能迅速获得关注。随着时光的流逝,价值观的元素会逐渐稀释,而这个事件所涉及到的人、物、组织(企业组织)会长久留在人的脑海之中。
  这个研究结论看起来不太正能量,但它是有道理的,因此现实生活中常常出现负面事件营销。但对于一些大规模企业而言,尤其已经达到了一定的知名度和美誉度的企业,再做类似的事件,伤害其实是巨大的。善于利用事件营销,你就会掌握一把营销利器;如果掌握不好,很容易玩火白焚。
  
  事件营销能够产生一个热点新闻的效应,一旦与企业品牌匹配到位,就会产生非常重要的强关联。□□化媒体营销时代,人人都是自媒体。那么口碑、□□化媒体,与软文和广告一样重要。
  如果一个人、一个组织具有很强的事件营销能力,能敏锐把握到目前□□整体的节奏,能够清晰把握人们的消费心理,从而在消费新闻的时候,能够进行自我消费,会是非常了不起的。让事件策划成为新闻,是非常重要的契机和溯源点。
  那么,怎样才能策划一个好的事件营销呢?
  首先,格局和定位,决定了事件营销重要策划的要点。真正清晰了解产品的发源点在哪里,目标消费者是谁,满足了哪些痛点的需求,否则在营销方案的比较过程中,自己会陷入到选择性困境。对自身需求定位很重要的一点,是格局和定位。跟你品牌的针对性和关联性到底怎么样,决定企业本身进行传播时候的终极效果。
  比如奥运会,赛场里除了运动员身上的衣服和鞋子,不允许出现任何其他商业广告。因为奥林匹克是追求更快、更高、更强的展示地。恰恰由于奥运会离商业更远,离人性更近,所以拥有的5个圈的品牌高度,空前高。你和它在一起不会有铜臭味,所以麦当劳成为TOP赞助商,和5个圈在一起的时候麦当劳不再是垃圾食品,变成了奥运一起麦当劳。当可口可乐和5个圈在一起时候,不再是垃圾饮料,而是在开的一瞬间,让你享受到运动快感和瞬间爆发快感。当这些品牌之间发生共鸣的时候,由于奥林匹克的格局,从而将一个企业的品牌,拉到空前高度。
  
  其次,创意的新奇特。苹果第一代手机发布的时候,在一个黑色巨大的背景屏上,有一堆浑身雪白的人,只露两只眼睛。背后来了一道光照过去,所有人类即将被颠覆,这就是它诞生时的一个状态。创意如果没有达到新奇特中至少一个点的要求,我们坚决不做。
  再次,参与感(角色感)与时代特质。参与感重要的特点,是它一定要跟自身的价格观认同,才有可能参与其中。比如那些罗粉,实际上并不是真正对罗振宇多么着迷,而是感觉到我参与到他所做的事情中,觉得自己的价值得到确认。每个人都希望扮演一个角色,这是一个人确认自我价值的重要渠道和方式。所以进行销售和产品营销、品牌营销的时候,让消费者能够参与其中,是非常重要一点。大家未必一定参与到你的研发、你的事件,只要感觉到我做的事情和我所喜欢、欣赏的企业之间有关系。
  第四,正能量。我们策划了大量的营销事件,但主基调是正能量。每当回味时,回味一遍就觉得自己更兴奋一遍。
  具备以上四个基本要点,想要制造一个有影响力的事件营销就事半功倍了。
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