1985年，当“温州模式”四个字首次出现在《解放日报》的时候，温州人已经跳出传统的家庭作坊，寻求新的发展。 
温州市农村家庭工业蓬勃发展，短短几年，就创造出令人瞩目的经济奇迹。 萧云集 摄

　1985年，第一批“小、快、灵”的菲亚特出租车亮相温州街头。伴随着菲亚特滚动的车轮，温州人走上了致富奔小康的道路。

　　1985年，越来越多的温州女人愿意花一天时间去理发店折腾一个“爆炸头”。虽然那时候还有人会在背后指指点点，虽然回家还要受到老公的盘问，但是追求美的心是谁也无法压抑。

　　温州人，开始默默地先富起来。他们从家庭作坊积累财富，他们开始购买家电、给孩子更好的教育，开始用出租车代替三轮车，温州女人也开始有能力更多地注重自我，打靓自己。

      

十万供销大军“推销”温州

　　1985年5月12日，上海《解放日报》在一版头条位置，刊发了一则消息，题目是《乡镇工业看苏南家庭工业看浙南——温州三十三万人从事家庭工业》。该报还专门为这则消息配发《温州的启示》的本报评论员文章。正是在这篇本报评论员文章中，“温州模式”的名词第一次出现在媒体上。

　　“哒哒——梆！哒哒——梆！”这清脆响亮的弹棉敲击声，对于上世纪70年代的温州人来说。就像村前潺潺流过的小河一样，是那样的熟悉、亲切。

　　今天说起“温州模式”，人们脑子里想起的是那些规模上亿甚至几十亿的民资巨豪，比如柳市的正泰、德力西。而在20多年前，解读“温州模式”的关键词是这两个：十万供销大军、前店后厂型的家庭作坊。

      

谁是最早的一批供销员？

　　没人能准确地说出名字。只知道，当时许多在外面弹棉花、做泥水匠的温州人，他们在做活的闲余时间，看到外地有什么好的小商品，就悄悄带点回来。

　　于是，一带十，十带百，十万供销大军就这样聚沙成塔。

　　今天大部分的柳市企业老板们都曾是其中一员，像南存辉和胡成中。

　　上世纪70年代末，瓦匠黄忠平一天的工钱是2元。听说别人跑供销，一天能赚几十元，他再也坐不住了。那天还是正月初四，他就跟着亲戚踏上去太原的征途。经过24小时的轮船，到达上海。然后再坐火车，到太原，到达时已是深夜2点。

　　黄忠平的装扮在那个深夜等于没穿。薄薄的外套，一条运动裤，尼龙袜子套着一双布鞋。当地的气温达零下20℃。

　　他哆哆嗦嗦地跟着亲戚钻进“迎泽洗澡堂”，这个店名之所以今天还能记得那么清楚，完全是因为当时黑夜里闪着昏暗灯光的店在黄忠平心里就像温暖的火把。

　　潦草地靠了三个小时后，亲戚告诉他，现在要分头行动了，能不能拉到业务，看你自己了。

　　整整十六天，黄忠平骑着一辆破旧的自行车穿梭在大街小巷。“衣服里面热得都是汗，外面被风吹着冻成冰。”

　　但是跑来的却是一次次的碰壁。黄忠平心灰意冷，盘缠眼看着就要见底，那天，他拖着疲惫的脚步走进汶水县刘胡兰打井队。这里地处偏僻，正是国营企业鞭长莫及的地方，他人生中的第一张订单就此产生，而且金额达5000元。

　　“那张订单的利润有50%，一下子赚到2500元，在当时真的像中奖一样。”

　　今天黄忠平是乐清市营销员协会会长。

      

与黄忠平一样绝处逢生的经历，捕鱼人郑元豹也感同身受。

　　少年郑元豹一年四季从来没有穿过鞋子，裤子也永远只有一条。那时候吃一碗米饭是件无比奢侈的事，即使是稀饭也要拌进去很多番薯丝。没读几年书，郑元豹就穿着蓑衣，撑船捕鱼以补贴家用。

　　郑元豹说，那样的时代，那样的生活，出来跑供销完全就是被“逼”出来的。

　　因为不会说普通话，认识的字也少得可怜。跑供销遇到的困难很多，有时候甚至连今天跑的工厂，明天就找不到路。因为问别人，人家既听不懂你的普通话，自己又说得稀里糊涂。

　　今天，郑元豹的身份是中国人民电器集团董事长，共有2万多名员工，其中，营销人员就有1.3万多名。成功的路就是从那个最初的苦难开始一步步磨过来的。